盤點你的創業資產

你有老闆命，還是天生做苦力？

台灣的創業活力無比旺盛，但創業，不見得是喜劇收場。先盤點自己有多少創業資產，「有最壞的打算，做最好的準備」，才能提高勝算。
撰文：張志誠

年底，國內房地產業終於冬去春來，見到燕子的芳蹤。但就在這個時候，一位原本在房屋仲介公司年薪三、四百萬的范姓青年，從民宅頂樓一躍而下，結束正要發光發熱的生命。
自殺原因：創業失敗。
回顧生前，他從事房仲業兩年內，就躍居年薪七位數的超級經紀人。他認為自己應該有更大的發揮空間，於是決定離開老東家，自己創業開設房仲公司。
然而事與願違，過去兩年賺得的創業資金很快就燒完，自己的房仲公司卻毫無起色，1年後被迫結束營業。無法承受失敗的打擊，他選擇結束生命，為創業畫下句點。
「一個出色的上班族，不一定等於成功的創業者，因此創業前才更需要確實檢視自己的創業條件，」經濟部中小企業處創業促進科科長賴作松，一語道破創業者的迷思。
青輔會的「2004創業趨勢調查」顯示，24∼34歲大學學歷的受訪者中，考慮創業者佔73％，不考慮創業者佔27％，台灣有意創業者竟然是做個安穩上班族的2.7倍。
期望與憧憬，是創業的動力；然而現實世界裡，不是擁有一個自認為會成功的創新產品或營運模式，創業就可以高枕無憂。
看著滿街貼著「店面招租」的紅紙條，理得商機智庫執行長李文龍說，雖然台灣創業族的活力旺盛，但大多只靠一股衝動，缺乏事前規劃與自我盤點。

有形資產，無形資產
中華民國青創會台北分會理事長陳世章說，過去創業資訊極為缺乏，「當初我們都是單打獨鬥，邊創業邊學習，」那種遇到創業瓶頸卻找不到學習和諮詢對象的痛苦，不是現在的創業者所能體會。
「如果當時有人協助我檢視自己的創業條件，也許今天就有截然不同的事業與規模，」陳世章說。
對創業躍躍欲試的人，請閉上眼睛問自己幾個問題：我的專長是什麼？牆壁掛著幾張專業證照？銀行戶頭有幾位數的存款？有幾個熟識到能開口借錢的知心？有多少個會購買產品的潛在客戶？我敢直接敲陌生人的門推銷產品嗎？
SOHO協會專案總監盧宥仁說，每個人都有各種資產，平常可能沒仔細評估，然而創業卻是個自我盤點究竟有多少可用資產的好機會。

創業資產盤點一：打拼性格老闆不是喝茶看報
盧宥仁建議，不妨把個人創業資產，分成「有形資產」和「無形資產」來檢視。創業的無形資產，包括創業性格、商品技術力、市場關係力、業務開發力、人脈等。其中創業性格是最基本的條件。
創業不比找工作，如果找錯工作，損失的不外乎時間，但若創業失敗，損失的不僅是時間，還賠掉個人儲蓄，「如果資金是借來的，一次跌倒就可能讓你一輩子翻不了身，因此最好先檢視自己的性格適不適合創業，」陳世章建議。
老闆所要承受的壓力，其實比員工大很多，隨時都要緊盯市場動態，主動挖掘商機；傍晚6點是員工下班時間，卻是老闆結束一天的業務拜訪行程，回到辦公室處理公司事務的開始。
陳世章以過來人經驗表示，創業初期每天工作超過16小時很稀鬆平常，如果不習慣承受這麼大的工作壓力，想創業就要三思而行。

創業資產盤點二：人脈貴人就在你身邊
所謂人脈，指的是自己的個性與人際關係，兩者可說是一體兩面。
在創業過程中，需要各種不同的人才來襄助。如果平常就是頤指氣使自以為是，無法包容別人想法建議的人，當然不可能有好人緣，這種個性也不適合創業。
人脈的用途可大可小，大到資金調度，小到店面裝潢，如果有熟人幫忙，自然可省掉許多功夫。
SOHO協會理事長張庭庭指出，人脈來源包括1親朋好友與同窗、2老同事、3主管、4客戶、5上下游廠商、6社團、7訓練課程同學、8昔日老闆等。而人脈類型可分為潛在客戶、創業夥伴、投資者、上下游廠商、策略夥伴等。按照這個原則，每個人不難畫出一張基本的人際關係圖。
人脈需要時間培養，也需要管理，許多人手中累積數百張名片，卻未依照關係、親疏、專長、資源加以分類，空有人脈寶山，卻不知創業貴人就在其中。
有豐沛的人脈資源，創業時自然左右逢源，也可降低失敗的風險。

創業資產盤點三：產品力市場接受才算數
很多人都是看到市場的某一塊商機，認為自己的產品夠出色，而決定跳下海創業。但究竟本身的「產品力」如何，要通過市場考驗才算數。
以交大資訊工程系所學生組成的「華苓科技」為例，他們設計的「Agentflow」軟體，是國內第一個用Java語言寫成的工作流程管理軟體。當時還在念博士班的總經理梁賓先和副總經理楊基載，與教授、學弟經過無數次的討論，結論是這個軟體極具潛力，但必須由市場來印證。
他們從電話簿按圖索驥，找出「Agentflow」軟體的潛在客戶，一家家敲門拜訪，每天都忙到半夜才回家。
有好產品加上積極拜訪，不久後衛生署成了華苓科技的第一個客戶。就這樣，他們敲開了一家又一家企業的大門，現在中華汽車、技嘉、智原、國家衛生研究院都成為他們的客戶，也讓華苓科技站穩了創業的腳步。
李文龍認為，許多創業者本身沒有一技之長，只好選擇連鎖加盟。但其實，擁有獨特技術或產品者，比較容易在市場找到一席之地；可惜的是，許多工程背景的人，雖然對機器很有一套，卻不知道怎樣開發業務。如果本身技術力夠強，最好找幾個業務專才一起創業，免得以「叫好不叫座」收場。

創業資產盤點四：創業資金有多少錢，做多少事
青輔會的調查中，問到「創業最大的外在阻力」和「最需要的創業資源與協助」，兩道題目的第一名都是：「創業資金籌措」。
盧宥仁提醒，創業不是賭博，不宜將所有積蓄全部投入創業，必須留下一部分資金做為維持家計的保命錢。
除了自有資金之外，不足的部分可透過以下方法募得：
　1.合資入股
　2.親友借貸
　3.標會
　4.政府創業貸款
　5.銀行相關貸款
　6.抵押貸款
　7.創業大賽獎金
中小型創業中，向親友借貸是最常見的籌資方式，而合資入股則是技術創業常見的方法，像華苓科技的創業團隊就是如此，十多位原始股東每人出資25∼30萬元，籌得250萬元的創業資本。
至於政府創業貸款，可善加利用的包括：
　1.青輔會青年創業貸款；
　2.中小企業處微型企業創業貸款；
　3.勞委會創業貸款利息補貼；
　4.農委會輔導農村青年創業貸款；
　5.原委會原住民經濟事業貸款；
　6.特殊境遇婦女創業貸款補助；
　7.身心障礙者創業貸款補助；
　8.失業勞工創業貸款；
　9.中小企業信用保證基金等。
盧宥仁建議，創業者可依照個人不同背景及需求提出申請。
最不建議的就是向地下錢莊周轉，或是向利率超過11％的消費性貸款、銀行信用貸款、以及現金卡借錢，因為高額利息很快就會蠶食掉創業初期寶貴的資金。
盧宥仁強烈建議，創業者「有多少錢做多少事」，千萬不要以為情勢一片大好，就盲目擴張信用額度大舉投入，因為應收帳款被脫欠導致「黑字倒閉」的創業血淚史斑斑可稽。

創業資產盤點五：意志力要玩，就要玩真的！
創業不只是有形資產募集到位就夠了，創業者的意志力，才是創業成敗的關鍵。
陳世章認為，創業者應該自問：是否評估過創業的最大風險是什麼，最壞的結果又會是什麼？是否能承擔草創時期的業務壓力與心力消耗？
他建議創業前要先自我檢測，看看自己適不適合創業，並善加利用外界的創業輔導資源，蒐集各種創業成功與失敗的經驗，「有最壞的打算，做最好的準備，」才能讓創業路走得平順。