驢子不會變成馬

有一位副官跟在將軍身邊非常久，眼看同袍都升官，自己卻仍然原地踏步，心中非常不滿，但又不敢問將軍。一天是副官的生日，在慶生會上，副官幾杯黃湯下肚後，膽子也變大了，於是跑去問將軍：「將軍，跟我一起進來的人都升官了，你為什麼還是只讓我當副官，太不公平了。」

將軍聽了副官的抱怨後，並沒有生氣，而是指著外面的驢子說：「那頭驢已經跟了我們很久，你覺得牠有沒有變成馬？」副官搖搖頭說：「驢子當然不可能變成馬。」

「這就對了，你雖然想升官，但是你的舊習慣跟態度都沒有變，不積極又沒成長，就算我再怎麼想升你，也沒辦法啊！」將軍嘆了一口氣。

在管理逾千人的組織時，我也會像故事中的將軍一樣，在決定升遷時，被部屬抱怨不公平，這時，我除了將「驢子不會變成馬」的故事說一次之外，也告訴部屬與其眼紅別人升官，不妨檢討自己，多多培養良好的動機。動機是「實現目標的動力」，一位動機不強的業務人員，天氣熱一點就懶得往外跑；動機很強的業務人員，即使下大雨、颱風，仍然不畏困難地到客戶家拜訪。

動機越強的人，越不容易受的外界誘惑，成功的機會也更大。