后里薩克斯風產業 吹出手感經濟

六月的后里，晨曦灑落如茵綠野，順著產業道路而行，沿途盡是芋頭田與枝蔓藤生的瓜園，很難想像在這樣的淳樸風景裡，除了馬場與蔗糖，竟也是台灣薩克斯風的製造重鎮，產量與規模，均在全球佔有一席之地。

根據經濟部工業局統計，目前台灣薩克斯風每年外銷總額約新台幣六億元，全台25家製造商，后里佔了14家（加工廠不算在內），產值約為全台的50％，世界不少知名的樂器品牌，都是在后里一戶戶的家庭工廠中，進行OEM（製造代工）。

1980年代，后里薩克斯風的全盛時期，全鄉就有將近30家的薩克斯風製造工廠，是歐美品牌業者的最佳代工夥伴；但隨著產業外移、國外競爭對手搶攻市場，后里的工廠數萎縮了一大半，轉型之路勢在必行。

台灣薩克斯風傳奇歷史
根據維基百科（wikipedia）的資料，世界上第一支薩克斯風是由比利時人阿道夫薩克斯（Antione Joseph Sax）於1840年發明，其後經過法國浪漫派作曲家白遼士（Hector Louis Berlioz）對其大加推薦，歐陸的管弦樂團遂逐漸將之納入編制中，20世紀初美國爵士樂興起，薩克斯風在美國掀起另一波熱潮。

怎麼看都跟歐美文化緊緊相連的樂器歷史，怎麼跟台灣中部的一個農業小鎮扯上關係？

台灣薩克斯風產業的開山祖師張連昌，原本是個世代務農的農家子弟，藝術天份極高的他，從少年時代開始，就捨棄當個平凡的農夫，而跟隨中國唐山來的嶺南派師父學習畫藝。

1944年，張連昌與后里地區的鄉紳張騰輝、張基盤等一群愛好音樂的年輕人組成業餘樂隊，在閒暇之餘進行表演。沒想到有次張基盤家中失火，把他們僅有的一把薩克斯風燒毀，本身精於工筆畫的張連昌，死馬當活馬醫，按著殘餘的熔體，把薩克斯風三百多個零件拆解繪圖，再花三年半的時間加以複製。

在當時，民生凋蔽，物資匱乏，想做薩克斯風可不是件容易的事，張連昌拿著已經沒用的樂器殘體，買銀來熔，錢花完了，就拿家裡的銅幣、木門的銅條滑軌、錫質燭台，當做焊接或是按鍵連桿的材料，就這樣，在1947年做出了全台灣第一支薩克斯風。

後來，這支薩克斯風在台北被一位菲律賓華僑出高價買走，「當時他提了兩大布袋的鈔票來買，我祖公眼都花了，那可是可以置田置產的金額，」張連昌的孫媳婦王彩蕊回憶起家中長者對她說過的故事，生動地描述。

就這樣，充滿文藝氣息的張連昌，這才驚覺原來樂器是可以賣錢的，於是開始收徒弟、找錢設廠，創立了連昌樂器行。如此師傳徒、父傳子，張連昌一生中收的徒弟不下百人，現今后里地區製作薩克斯風的業者，大多師承自張連昌，學徒出師後就紛紛自立門戶，再接著傳給第二代，無心插柳，卻開啟后里地區60年的薩克斯風傳奇歷史。

從輝煌一時到面臨挑戰
在台灣薩克斯風產業的黃金時期，全台每年的產量有五千多支，產值近新台幣十億元，其中后里就佔了七成。當時后里不但是台灣功學社最大的薩克斯風供應基地，更是歐美品牌業者的最佳代工夥伴。

只不過，與所有傳統產業一樣，曾經輝煌一時的台灣薩克斯風，隨著產業外移、中國大陸低價競爭的挑戰、以及功學社引進機器設備自行量產，目前的后里，樂器工廠萎縮了一大半，在台灣的市佔率也僅勉強維持五成左右。

市場小、利潤薄、傳承不易、關鍵技術遇瓶頸，后里地區原本星羅棋佈的樂器家庭工廠，如今，面臨著延續產業生命的生死關頭，而原本只是群老實的鍛冶師傅們，現在隨便跟哪位聊聊，每位老師傅彷彿都成了企管專家，說起傳承、研發、品牌，頭頭是道。

挑戰一：用藝匠精神傳承技術
「這是一個需要坐得住的工作，沒辦法讓你到外面四處趴趴走，」擁有47年薩克斯風製作經驗，煌偉樂器行負責人黃重雄瞇著眼，談起這種磨人心志的工作，很難被現在的年輕人接受。

過去手工製作薩克斯風年代，從畫工圖、鍛冶、退火、焊接，到拋光、噴漆、塗裝、再拋光、進行組裝等幾十道工序，靠的都是經驗傳承。從前習藝不講專業分工，每位師傅從頭到尾，每個零件製作都要學，一位學徒要經過三年的磨練才能出師，一把好的薩克斯風，更要花上一個半月才能打造完成。

現在，鍛冶技術引進模具生產，老師傅們配合工研院機械所的輔導，用現代化的設備讓組裝作業標準化，粗製管身結構，進一步，用較細膩的工法引發學徒的興趣，例如音孔的位置，以及按鍵的差異。

以往薩克斯風的製作多以西方人體型為考量，少從東方人的身材去思考。要與大量生產的樂器大廠競爭，后里的家庭工廠抓住師徒制的長處，用一對一教授手工「技藝」的方式，做出客製化樂器的可能，用人因工程原理去改善薩克斯風按鍵設計問題，設計出最適宜東方人、甚至兒童的尺寸、鍵距與擺放位置。

工匠終其一生，只從事一項事業，老師傅教授徒弟「工藝精神」的最深涵義，要讓手工做的客製商品長銷不墜，「做樂器的，往往憨直而內斂，不需要什麼學識，但是卻要堅守崗位，用自我要求不斷精益求精，」黃重雄談起量化年代，手工商品與工匠間的核心價值。儘管市場小、利潤薄，后里業者仍誓言要用工藝精神，延續台灣薩克斯風60年來的傳奇歷史。