諸葛亮的藍海策略~羅吉甫

│【草堂新語】│
諸葛亮的藍海策略
有一回曹操西征，對手包括他的舊識韓遂。兩人在陣前閒話家常，敵營許多士兵爭看曹操。曹操笑著對他們說：「你們是想來看曹操我嗎？我也是一個人，沒有四隻眼睛、兩張嘴巴，只不過智謀多了一點而已。」

在《三國演義》裡，諸葛亮宛如道士、神仙，呼風喚雨，未卜先知。但還原到歷史現實，諸葛亮也是一個人，沒有四隻眼睛、兩張嘴巴，只不過智謀多了一點。

諸葛亮最大的本領，不是小說所描繪的奇謀巧計，而是策略規畫，規畫出讓弱勢者逆轉的經營藍圖。

諸葛亮策略規畫的案子，最有名的莫過於「隆中對」。

「隆中對」是以現今流行的藍海策略為思考重點。只不過當時局勢並沒有真正的無人競爭市場。沒有藍海，就退而求其次找出泛藍海域──荊州和益州。搶奪這些市場，就是《孫子兵法》所說的「避實擊虛」。

諸葛亮不只為劉備找出一片藍海，也為自己尋找人力市場的藍海。許多三國迷好奇，諸葛亮為何不去曹、孫陣營？撇開什麼復興漢室等傳統忠君的愛國思想，以及曹操的殘暴形象。曹、孫陣營人才濟濟，君臣之間關係深厚，要擠進舞台，得到表演空間，不太容易。不像劉備，關羽、張飛雖猛，畢竟只是武將；智囊缺貨，徐庶的地位不夠鞏固（後來也離開了）。

就算諸葛亮來到戰力最強的曹營，以曹魏的資源，不愁當個一官半職，大富大貴，但這時候的諸葛亮頂多是勝任的事務官，不會是我們所熟知的、崇拜的諸葛亮，那是平平順順的諸葛亮，沒有他在劉備陣營的揮灑空間，更無風流、風采、風光的職場生涯。

寧為雞口，不為牛後，其實就是諸葛亮對生涯規畫的藍海策略。

諸葛亮提出的隆中對策，我們以「事後諸葛亮」的角度去檢驗，覺得還不容易？但歷史擺在前，劉備闖盪江湖那麼久，就是沒人告訴他。

劉備需要諸葛亮，所以劉備用「如魚得水」形容彼此關係之密切，以回應吃醋的關、張。諸葛亮和劉備相差二十歲的主僕，互補所發揮的綜效，其大無比。

情報準確，構思完整而富前瞻性，看諸葛亮侃侃而談，一點都沒有職場新鮮人的生澀。雖然他沒有實戰經驗，但台上一場工，台下十年功，劉備隱居隆中，耕讀十年，早已都準備好了，只等實務磨練，就龍飛在天。

諸葛亮給我們什麼啟示？除非職場閱歷豐富，累積耀人的成績名望，我們很難期望會有現代劉備三顧茅廬，請你空降當總經理。但累積自身實力、充分蒐集資訊，卻是平日該下的功夫。每個人都可以練習屬於自己的隆中對，或者針對自身的生涯發展，或者針對所處的、即將進入的產業，用策略規畫的幾種訣竅算計一下，進入職場時你的優劣條件，或該產業內外環境的機會和威脅，以及其中的藍海在哪裡。這才是透過歷史讀到事後諸葛亮種種業績時最大的收穫。