舊產業，新舞台 寶熊漁具─放長線，釣全球大魚

瞧瞧這家公司！

有馳名全球的自有品牌，有綿密的全球通路；研發在台灣，生產在大陸，行銷在美國，完成國際化布局；還擁有各種獨家專利。是高科技龍頭大廠嗎？答錯了！是生產釣竿的「寶熊漁具」。
撰文：羅梅英

隱身在台中太平市的巷弄間，一家毫不起眼的小工廠，卻打造出暢銷全球的釣具品牌Okuma（日文發音的「熊」），名列全球第四大釣魚用具公司。而這個道道地地Made in Taiwan的品牌，正是寶熊漁具的產物。

2001年陳水扁總統出訪中南美洲，特別選購Okuma釣具，做為致贈薩爾瓦多總統佛洛瑞斯的禮物。在專業釣魚網站Tackle Tour的一項調查中，Okuma是全美釣友心目中理想釣具品牌第三名；在歐洲、澳洲、俄羅斯等地，更奪下市佔率第一名。

寶熊漁具去年12億元營收中，有九成是靠自有品牌。許多科技大廠的自有品牌都做不起來，寶熊漁具是怎麼辦到的？

無心插柳走上品牌路

其實，寶熊走自有品牌路線，可說是形勢所逼。由於在釣具市場算是後進，起初根本搶不到代工訂單，不得已只好開發自有產品。

寶熊原本設定的目標，是希望代工與自有品牌各佔50％，沒想到自有品牌的強勁成長力道，引起代工客戶的疑慮。既然魚與熊掌無法兼得，寶熊只好選擇自有品牌。

「經營自有品牌，除了品牌名稱之外，結合通路很重要，」寶熊漁具總經理鄭俊文指出，若沒有通路，產品連曝光的機會都沒有。在美國，寶熊自行架構通路、設置倉庫，由業務人員跑經銷商，在歐洲則是找代理商，彼此維持良好的長期合作。

「在地行銷化」，是Okuma征服歐美市場的關鍵。「一個品牌在當地成功，一定要用當地的人。」寶熊在美國的行銷業務團隊，全部起用白人，財務、倉儲、服務、管理等職務則由華人負責，「否則光是語言的問題，跑業務時你就很難贏過當地人。」

為塑造專業形象，Okuma在美國不惜「養」釣魚選手，凡出賽就穿Okuma衣服、用Okuma釣具。鄭俊文有回穿著Okuma衣服到大陸東莞出差，當地員工開玩笑說，「制服也能賣錢啊？」鄭俊文說，「只要出名了，就是『品牌』，不是『制服』......

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