總經理之前的人生系列：曜碩 郭榮昌

╭??????????????????????????????╮
2004-08-20 ＝《 今周刊電子報 》＝ 每週 一 , 三 , 五 出刊
╰??????????????????????????????╯
•曜碩新世代經營團隊　獲日本大廠青睞

郭榮昌拿下人生第一個頭彩　　　　　　　　　撰文�林宏文
十七年次，不曾出國留學，卻說得一口流利的英語；擁有超強的記憶力，讓他在業務的領域上，每戰皆捷，這位說話帶點狂妄的曜碩總經理郭榮昌，用努力與天生的資質走出新世代的另一條路……
八月五日大樂透開獎的前一天晚上，我們與忙碌的郭榮昌見面。當天，二十六歲的郭榮昌跑了五個客戶，年輕的臉龐有些疲累，他鬆開領帶，卻仍是一派輕鬆地說，「我是想做事的人，不覺得自己的運氣好，所以從來沒想過要去買彩券。」
不曾買過彩券的郭榮昌，卻在採訪前幾天已經中了他年輕生命的第一個頭彩，這個頭彩的獎金高達二十四億元，比十二億元的大樂透獎金還要高上一倍。
由他主導創辦的曜碩科技 (iaSolution)，被日本上市公司Aplix宣布以高價收購，總收購金額高達二十四億元，持股約七％的郭榮昌，一個人就可以分到約一•七億元的現金與股票。

「有人問我，Aplix為什麼會花這麼多錢收購我們公司，但我覺得這一點並不算多。」

郭榮昌自信地說，曜碩的客戶愈來愈多，已嚴重威脅到Aplix的地位，「如果現在他們不趕快把曜碩買下來，兩年後曜碩的市值可能就會達到Aplix的一半，到時候不僅買不下手，誰併誰還不知道呢！」

•狂妄！電算冠軍力拚駭客高手
言談中除了自信，甚至還有點臭屁的他，擁有六年級新世代人類特有的狂妄與傲氣，但是，他對理想的執著與企圖心，每天除了睡覺之外就是工作的努力程度，卻又是許多四、五年級的舊世代所無法比擬的。
郭榮昌從小就對電腦非常著迷，小學五年級就開始玩蘋果二號電腦，念建中時他加入電算社，曾代表建中獲得電腦程式比賽冠軍，也因此結識不少駭客高手，並與幾位同學結為莫逆，也成為日後他創業時的主要團隊。
後來郭榮昌考進台大資工系，同樣把時間放在自己最有興趣的電腦相關課目上，像他的恩師黃肇雄(台大資工所教授兼訊連科技董事長)的電腦多媒體課程，他可以修到九十七分的最高分，像計算機作業系統(OS)概論，也得到九十五分的高分，但是像線性代數這種枯燥的工程數學課程，他就興趣缺缺，最後還被當掉。
當時，郭榮昌最羨慕的建中學長是賀元，因為這位比他早五、六屆的學長，二十五歲時就創立了資訊人，開創國內網路創業的代表人物，雖然資訊人黯然收場，但對年輕的郭榮昌來說，創業實在是一種很大的誘惑，因此大三時，他還特別到商學院修企管課，為往後創業做準備。
由於郭榮昌的母親重病，原本打算出國的郭榮昌決定留下來，並考進交大資訊工程研究所。不過，念碩士時，郭榮昌創業的想法愈來愈強，反而很少到新竹上課，很多時候都是待在台北，與同學們切磋技術，最後他放棄還未修完的碩士課程，找來五位台大、交大的同學，以及幾位學弟，向媽媽借了三十萬元，在台大辛亥路附近租了一個小公寓，一起創辦了曜碩科技。
「我永遠記得第一次帶他去見幾位朋友，那天下大雨，Wesley(郭榮昌的英文名字)因為騎摩托車淋得全身濕透，眼鏡上全是水滴，手上拿著安全帽與雨衣走進會議室的模樣。」擔任曜碩副總經理的詹兆源回憶說，「那次的簡報可以說是慘不忍睹，因為沒人看懂他的創業計畫書在寫什麼。」

•冒險！一千萬展開創業之旅
後來，當時還任職麥肯錫的詹兆源，幫他把創業計畫做得更完整，並找幾位朋友湊足一千萬元，成為曜碩的第一筆創業資金，幾個年輕人就開始了他們的冒險之旅。
起初，曜碩以提供電信產業的伺服器及數位助理器(PDA)上使用的軟體為主，但業務推展並不順利，幾乎完全沒有收入，一年後，擔任技術總監的房達章認為應朝手機軟體的業務發展，這時公司前景才露出一點曙光。
「曜碩的第一個手機客戶是廣達，當時我們不斷與廣達及西門子磋商，搞了好久才把規格定下來，許多同事做累了，晚上就睡在會議室桌上，隔天早上去陽明山洗完溫泉再回來工作。」今年也是二十六歲的房達章回憶，剛開始很辛苦，員工流動率很高，可是在成功打下第一個大客戶後，大家的信心增加不少，也更確定手機軟體的發展方向。
曜碩陸續又取得明基、華碩及宏達等廠商的採用，另外也把觸角伸向韓國，取得韓國Maxon的訂單，去年初曜碩開始切入中國大陸市場，打進TCL、聯想及夏新等手機大廠，總計至今已有十二家客戶，由於曜碩已是獨占亞太區的手機軟體供應商，也因此獲得日商Aplix的青睞並高價收購。

•天分！有過目不忘的本事
此次特別來台舉行記者會的日本Aplix董事長兼執行長郡山龍 (Ryu Koriyama)，今年只有四十二歲，他本身也是二十四歲創業成功的例子，因此當許多媒體圍著郭榮昌問問題時，郡山龍說，「我彷彿看到十年前的自己，也是被媒體追問，有沒有女朋友啊？年紀輕輕賺這麼多錢，打算怎麼用等等的問題。」

談到郭榮昌這群年輕團隊，郡山龍頗有惺惺相惜之感，「從客戶那裡，我知道他們真的很棒，不管是技術、行銷或客戶，都可以彌補Aplix的不足。」為了展現誠意，郡山龍不僅邀請郭榮昌擔任合併後新公司的總裁(President)，負責行銷業務及產品策略，並且在原來Aplix公司的六席董事中，讓出兩席給郭榮昌及曜碩董事長吳廣義。
其實，郭榮昌的成功有好幾個因素，天生資質好加上後天努力，是他最重要的本錢。郭榮昌的聰明是非常外露的，不曾出國念書，但一口流利的英文講得比任何人都好，更讓人驚訝的是他的記憶力，他可以同時記上百個電話號碼，而且其中還有很多是一連串的大陸號碼。
詹兆源說，「有一次Wesley和我們一起去日本出差，由於日本公司好幾個部門的人都出來與我們接洽，一天下來大家口袋中都已換了二十多張名片，晚上日本客戶請大夥吃飯，席中有一位日本朋友說，想考考Wesley的記憶力，請他念出在場二十多位日本人的名字，結果Wesley就一一點名，一個都沒念錯。日本人的名字非常難記，但他就有本事一個個記下來。」
三年前加入曜碩的無線應用及內容事業部協理的陳佳玲認為，郭榮昌除了記憶力驚人以外，他的成功還有兩個關鍵因素，一方面是他有野心及夢想，並且用最大的努力來實現；另一方面則是他在創業過程中遇到許多貴人，而且他也懂得如何去充分運用(leverage)這些貴人。
的確，郭榮昌的貴人確實不少，他自己就說，曜碩內部技術比他強的人很多，像房達章等負責技術研發的人才，應該是目前國內從事嵌入式軟體系統功力最高強的一組人，由於有這些堅強的技術團隊在背後支持，他才能夠在亞洲各地跑業務，把客戶一個個抓進來。

•幸運！貴人永遠在他身旁
另外，來自麥肯錫的詹兆源、陳佳玲，以及來自元大京華的營運長李錦昇、法務長陳忠昌等，都算是郭榮昌的創業貴人，這些人有不少是閱歷較多的五年級生，彌補他經驗不足之處。
問郭榮昌創業成功最想感謝誰，他的回答是去年九月投資曜碩的旭揚創投總經理吳廣義。
「Max(吳廣義的英文名字)在產業待很久，ABW(指宏碁、明基及緯創)高層他都很熟，對於我們這些只懂研發與技術的團隊來說，有相當大的幫助。」另外，郭榮昌也說，吳廣義曾要他去練瑜伽，因為他有時太衝動，對客戶不夠有耐心，所以吳廣義才會希望他的腰能夠再軟一些，這個建議也讓郭榮昌覺得很受用。
值得強調的是，曜碩的成長過程並非一帆風順，在不同的階段都經歷了不小的挑戰。例如創立的前兩年，公司幾乎沒有收入，又遇到股市崩盤及網通泡沫，每天都有公司倒閉，對郭榮昌、房達章這些二十出頭的人，產生不小的壓力，「資訊人賀元學長的失敗，也讓我們更加警惕，要小心一點，少花錢。」

•成就！靠創意走出不一樣的路
郭榮昌還半開玩笑地說，由於很多台大、交大的同學都去聯發科工作，「他們一去就拿十張股票，那時股價還有五、六百元，有的還很『賤』地回來跟我說，最近剛賣了幾張股票，不知道是要買賓士還是BMW。」相對於選擇創業苦哈哈的他來說，這種同儕的壓力，當然也會對他造成一些影響。
去年下半年，曜碩也經歷一次大幅度裁員，當時因為曜碩的伺服器事業部門業績一直不好，吳廣義協助經營團隊把績效評估制度建立得更明確，員工從七十餘位裁到剩五十位，總計約裁掉三分之一的員工。吳廣義說，「裁員是讓公司資源有效利用，並且把公司的方向更明確地聚焦在手機軟體上，這個調整證明是對的。」
在資訊業歷練二十多年，曾是宏碁創辦人之一的吳廣義，是第一次擔任轉投資公司的董事長，在平均年齡只有二十八歲多的曜碩員工中，吳廣義的白頭髮顯得更加突出，「六、七年級生不一定要跟隨主流，只要運用更多的創意及行銷能力，可以開創出比上一個世代更大的商機，我從這些年輕人身上學到的，比我可以給他們的還多。」
在公司被高價收購後，如今郭榮昌的身價已不可同日而語，問他要如何處理這麼多錢？他淡淡地說，「我是對錢很不care的人，和Aplix談合併時，我也沒和他們談我的薪水和股票，曜碩創立時只有一千萬元，我就說我只要拿四萬元的月薪就好，一直到現在，我的薪水還排不上公司的前五名，有五個人薪水還比我高。」
由於和Aplix合併後，郭榮昌將擔任新公司的總裁兼董事，必須遵守鎖股票的協議，不過郭榮昌說，即使他能賣，他也不想賣，因為未來公司將從亞洲走向國際，前景會非常好。
「很多人都問我有什麼感想，我覺得人若太早發財，不見得是好事，另外一個感想是只要努力，就會有回報。」六年級生郭榮昌用努力完成了自己的夢想，也打破外人對「草莓族」的不良印象，踏實地走出了一條完全不同的路。

（本文轉載自今周刊第399期）