學會 4 招，再和銀樓打交道

買賣飾金看似一個簡單的交易過程，還是有許多細節要注意，如果不懂得交易「眉角」，當心會被當成冤大頭。

【撰文／賴雅淳】

近兩年來，不少人趁著金價高漲，到銀樓出清家中舊金，把放在家裡的壓箱寶變現，發了一筆小財。

不過，妳是否曾發生過以下狀況，當初精挑細選、經過多道手續加工，甚至以寶珠鑽砂點綴的豪華飾金，卻賣不到好價錢？

其實，買賣飾金看似簡單，還是有許多的眉角要注意，包括要先學會看懂賣出價、回收價，有些銀樓會扣掉耗損，甚至有的會在電子秤上動手腳等。事實上，人的一生中有很多機會和銀樓打交道，想要家中飾金具有保值價值，買進時就要仔細挑選。

建議妳，跟銀樓老闆過招前，務必仔細閱讀以下銀樓老闆可能會使出的四種招數，見招拆招，幫自己看緊荷包。

招數1 工資最便宜？
出招 其實還有殺價空間

飾金的售價，除了要看黃金重量，還要加上「工資」。前者價格比較透明，每天有所謂的「牌價」，也就是1錢重量的售價，雖然南部、北部銀樓牌價不同，差距不會太大，因此，業者多半利用比較不透明的「工資」多賺一筆，所以，買飾金時，絕對要針對工資這部分討價還價。

究竟可以砍價多少？妳可以先去銀樓挑款式，問清楚重量，再請老闆報工資，然後再多跑幾家銀樓，問問看同樣重量的黃金項鍊工資多少，就能知道各家銀樓工資的價差，回頭跟銀樓老闆殺價時，心裡就有個譜。另外，現金購買也比刷卡便宜。

每條項鍊、耳環、戒子的工資不同外，一般銀樓與品牌業者的工資也不一樣。以同樣重量的飾金來說，在品牌專賣店及銀樓買，價差可到數萬元以上，這個差距就是品牌業者所謂的「設計費用」。

業者將打品牌的廣告宣傳等行銷費用算在售價上，事實上，當妳把飾金回賣給業者時，老闆只會計算黃金重量，並不會因為這個飾金有品牌，就用高價回收，也不會把妳之前付的工資、設計費加上去。

招數2 工資最便宜？
出招 其實還有殺價空間

很多準新娘到銀樓購買黃金結婚套組（包括項鍊、耳環、手環、戒指）時，老闆都會強調：「我賣的是限量款，賣完就沒了。」其實，黃金因延展性高，可以做成各種不同造型，但也容易被「仿冒」，熱賣款式幾乎各家銀樓都有賣，真正「限量款」並不多，只要多跑幾家就能買得到。

另外，南部、北部銀樓的買進、賣出價格會有落差。一般而言，南部銀樓因店租、人事費用較低等因素，售價比較便宜，但回收價北部會比南部高，內行的人就會「南買北賣」賺價差。

此外，當妳猶豫不決要不要買時，老闆常會說：「妳今天買比較便宜，明天恐怕金價會上漲而比較貴，喜歡的話，可以先付訂金，就算漲價，我還是用今天的售價賣給妳。」其實，明天金價是漲是跌，老闆根本不知道，因為連黃金分析師也看不準金價走勢，千萬不要一時衝動付了訂金，以免買貴了，而且買了要立刻帶回家，絕對不要讓店家替妳保管，因為難保店家不會「掉包」，或是在上面動手腳。

招數3 重量標示會騙人
出招 最好重新秤重再買

買進黃金飾品時，如果妳只問：「這條項鍊多少錢？」老闆就會拿起計算機按一按，報價給妳。其實，妳應該這樣問：「這條項鍊多重？工資多少？」然後請老闆按照牌價一筆一筆的計算給妳看，才不會吃虧。

而且最好把飾金真的放在秤上面重新秤重，看看老闆有沒有謊報重量？如果怕老闆在秤上面動手腳，付錢之後，要請老闆在保證卡上寫上重量，並蓋上店章。此外，有些飾金上面會添加人工寶石、水晶，或是噴上鑽砂提高飾品的變化度，增加重量，而老闆通常會強調因為經過特殊處理，要加收較高工資。然而，等到妳把飾金拿回銀樓賣時，老闆卻會先把人工寶石、水晶拿掉，再去秤重，這樣一來，買進的重量和賣出的重量就有差距，賣出價會比買進價低很多。

【更多精采內容請看：《女人變有錢》2011年 NO.14 春季號】