提高說話份量

最近小林問我：『怎麼樣才能讓自己在公司內說話的份量提高？』
我回答他說：『這不是個簡單回答的問題，聽我細細道來。』

一般來說要提高說話的份量有幾種方法，而這幾種方法大多跟你的權力有些關係，但這些權力不見得單單指你的位階高低，因為如果說話的份量只能看位階的高低，那今天這篇文章也不用發了，就請大家努力向上就對了。

權力的大小一般分成兩大類：即垂直權力與水平權力，若我們將公司中做決策的人當成權力核心，愈靠近這個核心的人對於決策的影響性愈大，垂直權力大多與位階有關，位階愈高通常有愈高的權力；而水平權力呢？通常指的是因為關係、技能、工作特性等，而與權力核心成員有較接近的關係而提高了本身的權力。

  

舉例來說，主管、PM、Team Leader決定要做什麼事情，依本身所被賦予的行政權力，他可以很自然的做某些決策，這是屬於垂直權力，因為位階上的差異而造成；而顧問擁有專業上的參 考性、秘書因為靠近老闆、愛將則因為較熟悉老闆喜好，而擁有大大影響主管與老闆的能力，這就是所謂水平權力。

垂直權力今天就不談了，先來談談水平權力，我相信水平權力這個概念很多人都知道的，但許多人都覺得那並非正軌，而有一種拍老闆馬屁的感覺，會有這種想法其 實一點也不意外，因為自古以來，馬屁小人確實也不少，宦官亂政，宦官本身沒有實權，但因為靠近皇帝，熟知皇帝的喜好，而為皇帝所喜愛，這時他就擁有很高的 權力；在公司中，有些人是不能得罪的，其中一個就是老闆的秘書，因為老闆的秘書幾乎天天都與老闆接觸，老闆對祕書的信任度是非常高的，會做出什麼事來，老 實說很難講。

而也因為這樣的現象，讓大家對水平權力非常的排斥，但我想跟大家說水平權力分成很多種，不見得都不好啦。靠專業，只要你可以在公司內部擁有較高的專業參考 能力，大家有類似的問題都會來跟你詢問時，你對決策的影響力就很高了，當你說一個技術無法實現時，或許一個開發案就這樣停了；當你說某功能做不到時，PM 可能就要跟客戶做溝通了。

靠人際關係，常在公司中四處走走，與其他人建立好關係，當對方有需要幫忙的地方時給予一些協助，若正巧這個人也是某個領域的專家或者擁有某些特殊的權力， 未來這個人也很可能會幫上你，適時的給予你一些權力(感覺像武俠小說的灌功)；而人際關係中，另一個很特別的就是跟主管、老闆親近了，主管與老闆在某些時 刻會特別相信與自己親近的人，若正巧是你，那你就擁有較高的權力了，可能因為你的一句話決定要不要錄取/裁撤某個人，可能因為你的一句話決定案子要不要繼 續，也可能因為你的一句話決定要不要升某個人職位…

我說：『大概就是這樣了，原則上我認為說話的份量與權力有關，而權力則與你能影響決策這能力來衡量。』
小林：『所以我應該要加強專業，提高專業能力；廣泛的培養人脈，提高人際影響力。』
我說：『我自己的心得大致上就是這樣了，但我也還在學習，不過我認為反正這兩件事情本來在職場上對自己的幫助就很大，現在只是多做一點，做快一點。』
小林：『看起來是需要一段時間學習了。』