一則黃色笑話賺到英特爾 12 億元
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2012-06-03 ‧
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當主持人宣布，「年度創新人物獎」（Innovator of the Year）──趨勢科技時，台下響起一片掌聲，鎂光燈打在趨勢科技創辦人暨執行長張明正身上。
看著台下一片正襟危坐、衣冠楚楚的商界人士，張明正心想，「何不找些樂子？（let's have fun）」。上台後，他以極具喜感的台式英語，簡短的致謝後，在多數人還沒會意過來時，已經「神奇的」把獎盃「黏」在右手上了，台下立時爆出一片掌聲與笑聲。
這是二○○四年五月二十五日在上海舉行的「亞洲商業領袖」頒獎大會現場，由芝加哥大學商學院組成的評審團，從十六個國家、六千位商業領袖中，張明正被選為年度創新CEO。
張明正的魔術表演，是當天晚會的高潮。相對於其他四位CEO正經八百的陳述企業願景，張明正的魔術簡短而直接的show出了趨勢的企業文化與形象：「敢秀、敢變、與眾不同」。
事實上，這不是張明正第一次在正式的場合變魔術，當趨勢股票在日本、美國證券市場掛牌的典禮上，重要的記者會、產品發表會、全球投資說明會上，張明正也常以變魔術取代長篇大論的致詞，抓住鎂光燈，引起媒體與法人的注意。
身為一個市值一千六百億元，全球二十六個據點的跨國企業CEO，張明正有他自己的一套「表演哲學」，他開玩笑的稱呼自己是Chief Entertainment Officer（娛樂長，一樣是CEO的縮寫）。
專找樂子
「生意不要搞那麼嚴肅」
十幾年前，趨勢的年終尾牙時，張明正就率先上台搞怪。一場熱舞後，他當眾半扯下內褲，露出裡頭的「Intel Inside」標誌，逗得在場的英特爾高階主管與員工大笑。趨勢在五星級飯店舉辦上市慶祝派對，當晚賓客滿堂，男士們西裝筆挺、女士們都穿上長裙、晚禮 服，但當張明正夫婦一出場時，全場驚叫連連，原來張明正把自己的頭髮染成五顏六色、怒髮衝冠，他穿著無袖T衫，露出肩上大膽的刺青，臉上上了彩，還戴個鼻環、耳環……一副倫敦龐克族的打扮！當場，宏碁電腦總經理林憲銘立刻對張明正說：「我服了你，我絕不敢這樣做！」有一次，他接受電視現場訪談，說著說著， 竟拿起小丑的紅鼻子戴上，變起魔術來，令主持人措手不及。
他就是這麼瘋狂，日本人管叫他「crazy外人」，員工則稱呼他「Mr. Change」。
「為什麼不找些樂子呢？」他聳聳肩說：「come on，大家都是人，你想，那些分析師或記者，一天要聽多少場簡報，一年要拜訪幾百、幾千家的公司，聽多少大老闆吹牛、畫大餅，我何必讓大家無聊呢？讓我們輕鬆一點嘛！反正趨勢十六年來，就是一家抓病毒的公司，我們的毛利每年都是九五％，我們最大的資產是人，就是這麼簡單，生意不用搞得那麼嚴肅啦！」
企業文化
帶頭創新，塑造品牌
「求新、求變」，是趨勢的企業文化，而如何塑造出這樣的文化，或對外傳達出這樣的企業形象，張明正說：「這必須靠溝通，也是領導者的責任。」張明正的溝通，就是透過有趣的表演方式，觸動人心，讓人接受。
例如，在公司，他帶頭搞怪，因為，如果CEO都可以這麼瘋狂，員工是不是更可以想出瘋狂的點子？這不就是創新的來源嗎？此外，如果連CEO都可以當著大家的面脫褲子，這不就代表公司就是這樣的平等互信、沒大沒小，也因此，壞消息絕對可以迅速的傳到領導者的耳朵。溝通，無所不在。
很多人覺得，好的溝通者一定口才很好。然而，張明正這個來自屏東的鄉下孩子，講話有些台灣國語，從小成績不佳，英文不是太靈光，日文也不通，更嚴重的是，他曾經有口吃。但是，溝通對他來說一點也不難，因為，「語言不是問題」，他認為，他擁有三項溝通利器：說故事、講笑話與變魔術。
故事要流傳
才會吸引天生好手進來
趨勢從台北麗水街的地下室起家，當初沒人瞭解這個商業模式，市場上更沒有軟體公司這個名詞。但是，張明正夫婦傳奇的創業故事，卻不斷的被媒體報導、廣為流傳。
在不同的階段，趨勢總有不同的故事吸引人，就像當初名譟一時的徵才口號：「可樂、拖鞋、牛仔褲」。這一切的背後都有一個目的：不斷的尋找天生好手。因為，他說：「趨勢是一個軟體公司，最大的資產就是員工，每天當員工們熄燈下班時，公司的資產就歸零。而趨勢需要的員工，是天生好手」。他不斷的在媒體曝光，一切就是為了尋找好手。
張明正引述電影紅磨坊裡的一句話：「the show must go on.」他說，「趨勢的故事必須要不斷的傳下去，唯有這樣，才能不斷的吸引天生好手進來公司，也唯有這樣，才能不斷激發伙伴的熱情。」
如今，他的公司毛利九五％，股票已經在日本、美國市場掛牌交易，本益比六十倍，甚至入選日經500指數成分股。這個昔日的鄉下孩子，兩度被美國《商業週刊》評選為「亞洲之星」，更數度登上美國《商業週刊》等國際財經媒體的封面人物。最難得的是，趨勢科技創造了自己的品牌。
一個黃色笑話
與英特爾簽下互惠平等條約
除了有好的故事、變魔術以外，張明正也很會說笑話，尤其是黃色笑話。你相信嗎？在趨勢創立早期，張明正的一個黃色笑話，竟然為趨勢贏得了英特爾的三千五百萬美元權利金收入（約合新台幣十二億二千五百萬元）。
話說一九九一年，張明正單槍匹馬到猶他州鹽湖城機場附近的雙橡旅館，與英特爾洽談合作，當時，英特爾派出八大長老，包括行銷部副總、法務經理、軟體律師等大陣仗，九個人關在大套房裡。就在談判陷入膠著，會場一片沉寂時，（編按：這是英特爾第一次向海外軟體公司支付技術權利金，張明正堅持要產品版權，加上亞洲行銷權，英特爾不同意）天生愛耍寶的張明正心想：「生意做不成就算了，何必這麼嚴肅！」
於是，他伸個懶腰說，我講個笑話給你們聽吧！……（因為是黃色笑話，因此，不便在此敘述），豈知，笑話結束，一屋子男士笑翻天，雙方距離立刻拉近，談判氣氛逆轉，雙方於是簽下了互惠平等條約，也為趨勢奠下未來發展的第一個里程碑。
二○○四年四月，趨勢的員工到英特爾總部，巧遇當初參與談判的行銷副總。那位仁兄竟然還記得當年的笑話，請該員工轉告張明正一句「to to to to late」（該笑話中的關鍵語）。
表面看起來，張明正似乎是一位很懂得表演，為自己、為企業包裝的CEO。但他自己分析：「我只是在做我自己。」這二十幾年的商場歷練，張明正說，自己看清了一件事，人就是人，不管你是什麼偉大的CEO，還都是人，沒有什麼好「假仙」的。「永遠要記得，每一個人都比你敏感」，張明正說，如果不是做你自己，很快就被拆穿了。
對張明正來說，他天生就是喜歡玩、喜歡找樂子，因此，趨勢科技的樣子就會跟他長得一樣，於是，他就以最適合自己的方式，來領導趨勢，對內對外進行溝通、表演。
在趨勢，張明正也帶領大家玩遊戲，例如，要員工們分組競賽，在十一分鐘內，利用紙、膠帶，做成一個紙屋，然後評選出最佳作品。在進行的過程中，前半場組員們是不能說話的；在趨勢全球二十六個據點，你可以看到不同的民族有不同的演出，西方人多半會堅持要讓紙屋更有特色，東方人則會強調，要準時達成任務……從遊戲中，很容易溝通彼此的工作方式。
不過，張明正也承認，要讓表演效果出色，必須經過練習（不違反本性）。曾經，他在台灣惠普公司擔任一個小業務員，只要面對兩個人以上講話就會口吃，更甭說要上台簡報。於是，他晚上回家後，都站在一個板凳上對著太太練習說話。
也曾經，他為了蒐集笑話，碰到人就問，「你今天有什麼好笑話？」他說，「好的笑話是值得蒐集的」。
當然，這些都是表演的基本技巧，學會了以後，運用巧妙就存乎一心了。重點是，「Be the best part of yourself，要讓自己感到很自由、很自在」，張明正強調。
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