調情女性可獲得更大的優惠和讓步

科學家發現，女性魅力確實可以為其帶來經濟效益，並且在談判中為成功增加砝碼。

該研究開創了此類學術研究的先河。研究表明，善於調情的婦女在討價還價的過程中會得到相當大的折扣，大約會得到20%的折扣。

然而，研究人員說，需要掌握調情和友好的平衡之道。因為直截了當的友好會讓女性失去更多。

來自加州大學伯克利分校和倫敦經濟學院的研究人員設計了一系列的試驗和情節，以衡量在談判中女性魅力帶來的優勢和劣勢。

他們發現，女性魅力與溫暖，友好，頑皮，奉承和性感天作之合時，可有效地扣除汽車價格的五分之一。

在一項研究中試驗人員讓100名男性和女性想象，他們正在賣一輛價值£750 (1200美金)的汽車給一位潛在的女性買主，研究人員給參與者一份書面材料，在材料中描述了這位女性買家。

一半的參與者收到的是對“調情女性買家”的描述，在談判中她們深情地上下打量着賣家，彷彿每個細胞都透露出對賣家的喜愛和崇拜，說到關鍵時（為了得到最好的價格）身體前傾並觸摸對方的手臂，奉承賣家並通過那雙魅力十足的眼睛放電。而另外一半參與者收到的是對“商業化交易”女性的描述。

研究人員發現，調情“買家”會得到更優惠的價格，如果賣方是一名男性，會給予調情女買家更低的價格，比嚴肅的女買家平均低20%。該研究發表在《個性與社會心理學通報》雜誌上。

當然調情也有適得其反的時候，即調情女性太過友好或者賣家也同樣為女性，那麼將會被痛宰一頓，這往往是女性賣家嫉妒造成的。

據《英國獨立報》報道，首席研究員勞拉博士說，“人們通常認為太友好和有同情心的女性很容易被騙，”“她們容易是視為泛泛之輩（易被征服和控制），只是為了滿足他人的利益而付出同情和關愛。我們發現調情，反而可以傳達自信和力量，這種人也關心自己的利益需求。”

“當女性行為被視為調情時，在談判中會得到更好的優惠和讓步，但只是作為友好時，女性在談判中會吃虧，”研究人員寫到“這與研究中的觀點——溫暖信號缺乏競爭力，在談判中友好成為了經濟負擔——保持一致。”