求職勝出？先問自己兩個問題！

上週透過老同學介紹認識了一位管理顧問界的前輩。他現在正經營一間高階的獵人頭公司，他的客戶幾乎都是外商或是上市公司的中高階主管，還有一些外籍的專業人
士。席間他跟我分享了不少我從來不知道的事情。像是近年來台灣的外商紛紛轉進大陸、香港與新加坡等地，有不少具備外商經驗的高級主管因為不願意外派，失業
兩三年的大有人在。我也有點驚訝地發現，其實有些人已經做到大公司的主管職，卻對自己職涯規劃少有投入。好比說，這位前輩最近就輔導了幾位主管進行職涯規
劃，他告訴我，所謂職涯規劃，不過就是釐清兩個重要問題，但有些人職場一路順遂從未認真思考這些問題，直到工作上出現狀況，才慌忙求助。

這兩個問題分別是：

1. 5-7年之後，在職場上你想達到什麼樣的成就（包含職位、薪資等）？
2. 你和你的同儕相比，你的差異（Differentiator）是什麼？

聽起來很簡單，甚至有點老套（我猜104網站或30雜誌多半有類似的文章），但他告訴我，時時把這兩個問題放在心理的人少之又少。甚至連這些曾是職場Winner的主管被問到這樣的問題時，常常思考好幾週都還答不上來。其實這兩個問題，就勾勒出職場勝出的規則。
人真的是一種超級「聰呆」（聰明+呆呆）的動物啊！前輩的一席話，讓我回想起自己過去的迷惘。我們常常身在某個遊戲中，明明非常想要贏得獎品，卻不願意花時間精力去搞懂遊戲規則，更別說擬定策略去贏得遊戲了。這就是人的矛盾。

大一的時候，我面臨了一場不小的價值觀衝擊，對我的人生產生重大的影響至今，這一切都是從跟大學生沒什麼關連的「讀書與考試」兩件事情開始。

剛上大學的時候，頭頂涼涼的（成功嶺被剃頭），心卻是異常的火熱！好不容易擺脫聯考的八股填鴨，終於可以學習真正的專業知識。從小就立志要出國讀書的我，
不斷告訴自己在課業上一定要好好大展身手才行，除了頭頂，背後也放射出萬丈光芒的我，在學期末卻整個熄火了！學期平均竟然只有76分，手上拿著這該死的成
績單，這時頭頂發燙，心卻整個涼了！

校園裡一個比一個有趣的活動，一個比一個可愛的女生，我都忍痛放棄，結果竟是得到這樣的下場。其中最令人髮指的，是班上幾個玩咖同學竟然考的比我還好。看
到這裡李組長覺得案情並不單純，有幾點懷疑：(1)你是智障嗎？我當然不是，大家都是用同樣的分數考進來的，應該是一樣的智障商才對；(2)讀書方法不
對？嗯，這點確實可疑，我們看下去：

記得大學裡每堂課，老師除了課本外，都會建議補充教材，全班可能只有我，會把多數的補充教材都買來看。不但如此，我還把指定的原文書一頁頁看完，甚至老師
跳過不講的章節，我也盡量翻過一遍，這花了我非常多的時間（和買書錢）。但我後來發現，幾位機伶的同學基本上只專注在隨堂筆記或講義，還有就是跟學長借來
的考古題。他們利用考前一兩天專注複習這些內容，甚至有些主動的同學還直接問老師考試的重點是什麼。他們這些傢伙，有的竟然連課本都沒買，頂多跑去圖書館
影印重要章節，而且還是中譯本。這…這…真是令我太不屑了∼因此到了下學期，我仍舊擁抱「76分」的驕傲，而這些同學們則是擁有「86分的成績與120分
的課後生活」！

相信我，「不屑」這兩個字真是人生的毒藥，跟「小三」對婚姻的殺傷力是同等級的！

當時班上有位同學也跟我一樣立志要出國念名校，但她的成績比我好太多了，每學期不是第一就是第二，我是相當佩服她的。有次她跟我說她是以「能拿到學期平均
85分」作為選課的依據，如果估計該學期的必修課很難拿到高分，她就會去選修容易拿高分的課，總之目標就是要讓學期平均超過85。我聽了之後整個震驚：這
正是我最不屑的手段呀！竟然連妳這麼優秀的人也…

她大概看出我臉上的詫異，就說：你的目標不也是出國讀書嗎？那你應該知道國外入學委員看的是你的各學年的平均成績的分段值（所謂的GPA），超過85分可以穩穩拿到A，才有勝算進入Top
10名校。

可是妳不覺得我們應該多修一些真正有價值的課程，不該為分數讀書吧？我說。

我看法和你不同。什麼是將來真正有價值的課程，現在定義都太早了，容易拿分的未必是沒有價值。而且考試高分代表老師強調的重點你有抓到，為分數讀書未必等於沒學到東西！另外，想要出國深造卻因成績不夠申請不到學校，那不是都甭提了？

現在回顧當時的我，算是個有目標的人嗎？雖然我嘴上說想要出國讀書，心理卻沒有真正了解並認同GPA這套遊戲規則。確實，「目標明確，勇往直前」與「積極鑽營、見縫插針」有時很難定義出差別，但失敗者通常會給成功者扣上後者的帽子。

最近書上看到一個更極端的例子，實在是相當有趣，值不值得學習就請讀者自行評價了。

Timothy Ferriss（提摩西.費里斯）是暢銷書「一週工作四小時晉身新富族」的作者，這小伙子出版這本書時才29歲，但他已經創立一間跨國公司，是紐約時報與
國家地理專文採訪的旅行家，更誇張的是，他還是探戈旋轉步金氏世界紀錄的保持人、香港連續劇演員、以及「全美散打武術冠軍」，其中這個冠軍，他竟只花四周
時間訓練。

很多人苦練10年的武術都拿不到冠軍，這個門外漢是怎麼做到的？他是在某次跟朋友聚會的場合被慫恿去比賽，既然要玩，就不能玩的太難看，他開始研究散打的
參賽條件與規則。首先他發現體重很關鍵，如果他能排到比較輕的量級，勝算會提高，所以他用脫水法在18小時內減重13公斤（扯），正式比賽前再大量補充水
份回到原本的88公斤，等於比他的對手高出三個量級。其次他細心研究散打的比賽規則，發現打者只要在單一回合中跌落賽台三次就算對手勝利，因此這成為他唯
一的「絕招」，他拼命把每個對手推也好擠也罷總之弄下台去，最後居然一路靠打爛仗把冠軍盃拿回家，我猜觀眾（尤其是他的朋友）應該都笑翻了，但裁判和主辦
單位應該超級不爽！

Timothy認為，「拿到武術冠軍」跟「成為武術家」是完全不一樣的事情，他從來不敢跟別人說自己武藝高強，但他懂得如何在比賽中求勝。至於我自己，則
在大三之後才徹底領悟，原來「升學」與「治學」也是不太一樣的課題，我的問題就出在，明明心中要的是升學，卻沒有採行相對應的作法，走了冤枉路不說，也沒
達到自己目標。

回頭來看求職這件事，常有親友來問我該不該離職轉換跑到這類的話題，我常常會反問他們，「工作」對你的人生最重要的意義是什麼？次要的又是什麼？可不可以
排個優先順序？通常這個問題都會難倒他們。有人甚至會說，可不可以給他們一個簡單明確的建議，他們照著做就好。我都會請他們直接去找命理老師。

別怪我擺顧問架子，職場上每一種選擇，都像一種棋局，但每種棋局都有各自的遊戲規則，如果不知道自己想下的是圍棋、象棋、還是跳棋，別人是很難給你建議！
有人希望工作穩定收入一般即可，重點是要和小孩一起成長；也有人視工作為自我實現的舞台，要成為某個領域的專家達人；當然也有人認為工作就是要帶來最大的
財富。這也就是為什麼，那位顧問前輩會問求職者的第一個問題就是：你未來想在職場上達成什麼樣的成就？這個願景有了，我們很容易可以知道該具備什麼樣的條
件。好比你5年後想擔任HTC的RD經理，這樣的職位需要什麼條件，其實是非常容易條列出來的。

其次，你跟你的同儕相比，你具有什麼樣的優勢？假設HTC的RD經理需要的是5年以上智慧型手機研發經驗，有帶過RD
Team，英文要流利等等，那麼你還欠缺什麼需要補足？還有你跟其他競爭者相比，你有何特殊之處？記住，選人才就像選西瓜一樣，想被挑走，你並不需要是世
界上最大最甜的西瓜，只要比周圍的西瓜看起來大一點點、甜一點點就ok了！

誠實面對自己想要的，了解遊戲規則，擬定可行策略，凸顯和競爭者的差異，這是我從專業的人力顧問那兒學到的，希望對你也有幫助。