于美人 把 B 咖捧進 CNN 的秘訣

她是王彩樺，短短一年半，從過去「通告藝人」形象搖身一變，出書、出唱片、拍電影、躍上國際報導，一首充滿台味曲風的MV《保庇》（BoBee）， 竟登上YouTube首頁，點閱率至今累計達二百四十多萬人次，比蔡依林斥資千萬拍攝的最新專輯主打歌MV還高（一百八十多萬人次）。四十二歲的她，居然 能以保庇舞帶動新型街舞熱潮，是誰改變了她？

是知名電視主持人于美人。于美人簽下王彩樺，成為她第一位經紀的女藝人（于目前只簽下曾在高雄世運表演的電音三太子團與王彩樺），這是兩位「中年女藝人」的轉型追夢之旅，其中需要過人的勇氣，一點點任性，最後是理性的規畫和執行。

拒沉溺成功！
任性追夢，但用理性經營

「這是一個任性的夢想，」于美人在接受《商業周刊》專訪的時候表示，「彩樺很信任我，我很敢夢想，在業界被認為是很瘋狂的事，我很神經病就真的去做了！」「一開始都是用任性才會去做，但投入了之後，要用理性步驟去思考和經營。」

于美人年收入千萬元起跳，王彩樺靠大量通告，年收千萬元也不成問題，兩個人乍看都沒有轉型迫切性。但于美人用「夢想」，促成她自己、也促成王彩樺的中年轉型。

「第一次找彩樺聊，我跟她談的是夢想，」于美人說，王彩樺是苦出來的藝人，對於當時的成就已經很感恩，「她不敢夢想，我跟她說很多的夢想，她都覺得不可能，」她把王彩樺二十五年演藝生涯攤開來，發現她沒有自己的作品，她告訴王彩樺，這樣的B咖只能永遠copy別人，容易被取代，應該轉型，「你吞金魚吞不贏小甜甜，扮醜扮不贏安心亞，再過幾年，你沒有辦法繼續賺這種辛苦錢！」

這番話也反映于美人的轉型規畫，「演藝圈每個人都想做紅花，尤其是爭做最紅的那朵，但對我來說，現在已經到了另一個思考是，由紅花轉為綠葉，這也是我自己心態的調整，因為花開一時，綠葉長青，」她告訴王彩樺：「你不能沉溺於現在的收入，就像我也不能沉溺在一線的談話性節目主持人這個身分一樣。」

兩人是魚幫水、水幫魚，「所以我們合作方式和一般簽經紀約不太一樣，我是投資她，」于美人說，王彩樺在演藝圈有一定的基礎，其實不用經紀人也可以照樣存活。于美人先幫王彩樺規畫出自傳書，讓觀眾因其人生故事而了解、喜歡她，為後續的唱片鋪路。

寧捨棄短利！
自己掏錢找名製作人合作

起初王彩樺質疑：「會有誰想看我的故事？」出版社也擔心銷售成績，于美人坦言，「我用了很多人脈在她身上，說服很多人，這個人是可以的。」書出版之後，于美人幫王彩樺規畫了一系列演講，至今賣出近兩萬本，遠比出版社當初預期的好。

出唱片也困難重重，原本公司股東只願意用三百萬元預算做唱片，于美人堅持要五百萬元，「要做出質感，」最後卻追加到八百萬元！她坦承沒做唱片的經驗，自己也嚇到了，「希望找別人來把它share出去，但沒人看好，沒人敢投資，只好硬著頭皮做下去了！」于美人說，當時已做最壞打算，大不了去夜市賣唱片，自己再多接幾個節目，把錢賺回來。

一般唱片多由唱片公司出資製作，但王彩樺的專輯沒人敢做，于美人只能由自己的經紀公司出錢，找來幫江蕙製作專輯的喜歡音樂唱片公司，由知名製作人陳子鴻親自操刀，陳子鴻對她說：「妳很勇敢！」

去年十二月專輯發行至今銷售一萬多張，成績不錯；雖然八百萬元短期內難回收，但于美人認為，「八百萬丟出去是有響的！」

甘願上前線！
辦發片，親自打給鎮瀾宮

于美人認為，演藝圈「先有名，才能有利，」打響名號是首要之務。為了往後的長利，王彩樺也犧牲短利，上通告不再來者不拒；籌備唱片期間，三個多月沒接通告，加上推掉的電視劇、舞台劇和商演邀約等，估計損失將近三百萬元；但因專輯成功，聲勢水漲船高，日前通告費由一萬五提高到兩萬元，目前通告藝人有此價位者不到十人。

王彩樺表示，過去什麼都接、什麼都做，「就是天天錄影，只想要趕快把錢賺進口袋！」現在有明確的目標和規畫，「知道自己走這一步是為了什麼，是在做和以前不一樣的事情。」

陳子鴻透露，起初他聽到于美人要幫王彩樺出專輯很驚訝，但成果卻不讓他意外，「美人姊有媒體人的敏銳直覺，加上她腦筋動得快，又很會『喬』事情，」他舉例，于美人一想到要到大甲鎮瀾宮辦發片記者會，馬上就自己打電話去接洽，讓他見識到她超強的執行力與柔軟身段。

「現在回過頭來，說我有什麼前瞻、遠見都是騙人的，」于美人表示，決定要做一件事之前，她無法判斷別人會不會感動，所以要先做自己會感動的事，先感動自己，再在這過程找和自己有共感的人，就會成功。

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