1000元的智慧,心理上的陷阱

‧本文由 asd 分享 ‧ 2012-09-25 ‧ 顯示 2,053 次 ‧ 轉寄 43 次 ‧ 短評 0 篇 ‧
1000元的智慧

在某個雞尾酒會上,張先生從口袋掏出一張千元大鈔,向所有來賓宣 佈:他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友,大家互相競價,以 50元為單位,到沒有人再加價為止。

出價最高的人只要付給張先生他開的價碼即可獲得這張千元大鈔,但 出價第二高的人,雖無法獲得千元大鈔,仍需將他所開的價碼如數付 給張先生。

這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會,立刻吸引大家的興趣。開始時,「100元」、「150元」、「200元」的競償聲此起彼落,到價碼抬高到「500元」時,步調緩和了下來,只剩三、四個在競價。最後只剩下王先生和林先生在那裡相持不下。

當王先生喊出「950元」時,張先生彈一彈他手上的千元大鈔,曖昧地看著林先生,林先生似乎不假思索地脫口而出:「1050元!」這時會場裡起了一陣小小的騷動。

張先生轉而得意地看著王先生,等待他加價或者退出,王先生咬一咬牙,說:「2050元!」人群裡起了更大的騷動,林先生擺一擺手,喝口雞尾酒,表示退出這個「瘋狂的拍賣會」,大家才鬆了一口氣。

結果,王先生付出「2050元」,買到那張「1000元」鈔票,林先生則平白付出「1050元」。兩人「平分秋色」,各損失的「1050元」都入了張先生的荷包。

陷阱的三個特徵

這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克(M. Shubik)發明的,想拍賣錢的人幾乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷阱」,參與競價的林先生和王先生在這個「陷阱」裡越陷越深,不能自拔,最後都付出了痛苦的代價。自古以來,人類為捕殺動物所設的「陷阱」,通常有下列三個特徵:

1. 有一個明顯的誘餌。

2. 通往誘餌之路是單向的,可進不可出。

3. 越想掙脫,就越陷越深。

人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。社會心理學家泰格(A.Teger)曾分析參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人,發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機,一是經濟上的、一是人際關係上的。

經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多損失,人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。

千元大鈔就是一個明顯的誘餌,開始時,大家都想以廉價而容易的方式去贏得它,希望自己出的價碼是最後的價碼,大家都這麼想,就不斷互相競價。當進行一段時間後,也就是出價相當高時,相持不下的兩人都發現自己掉進一個陷阱,但已不能全身而退,他們都已投資了相當多,只有再增加投資以期掙脫困境。

當出價等於「獎金」時,競爭者開始感到焦慮、不安,發現自己的「愚蠢」,但已身不由己。

當出價高過獎金時,不管自己再怎麼努力都是「損失者」,不過,為了挽回面子或處罰對方,他不惜「犧牲」地再抬高價碼,好讓「對手損失得更慘重」。

人生到處有陷阱

在日常生活裡,大至商場上的競爭,小至等候公車,都有「陷阱」在等待著你。譬如公車平常是 15分鐘一班,當你等待的時間超過十分鐘後,你會開始煩躁不安,但通常你會繼續等下去,等到超過 15分鐘公車還不來時,你除了咒罵,也開始感到「後悔」——你應該在 15分鐘前就走路或坐計程車去的。

但通常你還會繼續等下去,因為你已「投資了那麼多的時間」,不甘心現在改坐計程車,結果就越陷越深,無法自拔,直到公車姍姍來遲,你心理的困境才獲得解脫。但人生有很多「目標」,並不像公車那樣「必定會來臨」,而且投資的也不是你「個人的時間」而已。

如何避免蹈入陷阱

在人生道上,如何避兔蹈入這類「陷阱」,也是一門不小的學問,心理學家魯賓(J. E. Rubin)的建議是:

1. 確立你投入的極限及預先的約定:譬如投資多少錢或多少時間?

2. 極限一經確立,就要堅持到底:譬如邀約異性,自我約定「一次拒絕就放棄」,不可改為「五次裡面有三次拒絕才放棄。」

3. 自己打定主意,不必看別人:事實證明,兩個陌生人在一起等公車,「脫身」的機會就大為減少,因為「別人也在等!」

4. 提醒自己繼續投入的代價。

5. 保持警覺。

這些方法大家也許都知道,但「知易行難」,一旦掉進人生的陷阱,抽身是不太容易的。
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